ARABULUCU.COM

Hatay’da devam etmekte olan  Adalet Bakanlığı ve UNDP’nin ortaklığı ile düzenlenen Ceza Adalet Sisteminde Uzlaşmanın Geliştirilmesi Projesi kapsamında; Avusturya uzlaşma sisteminin denetiminde  sorumlu eğitmenimizden, ülkelerindeki uzlaşma sistemin işleyişi hakkında bilgiler edindik. Böylece ülkemizdeki uygulama ve mevzuatla karşılaştırabileceğimiz veriler elde ettik.

Müzakere, gergin bir ortamda davranışları etkileme özelliğine sahip olan bilgi ve gücün kullanılmasıdır. Müzakerenin can alıcı üç noktası ; bilgi, zaman ve güçtür.

Güç ;

Her türlü güç algılamaya dayanır. Güç, işlerin yapılmasını sağlamak, insanları , olayları, ortamı ve kendinizi kontrol altında tutma yeteneği ya da becerisidir. Gücün çeşitli görüntüleri vardır. Örneğin ;

Negotiation latince “işi sürdürmek” anlamına gelmektedir.

Müzakere türlerini ikiye ayırabiliriz :

1- Paylaştırıcı ; sabit bir değerin paylaşımı (kazan/kaybet)

• Böyle bir durumda iseniz, ilk teklifin doğru yerden başlaması çok önemlidir.
• Gerçek çıkarları ve sınırları belli etmeyin.
• Karşı tarafın çıkarlarını ve sınırlarını öğrenmeye çalışın.
• Öğrendiklerinizi ilk teklifi belirlerken kullanın ve abartılı taleplerde bulunmayın.